Ca cei angajați înadeziv topit la caldștii industria, este foarte normal să trimiți mostre clienților. Dacă clienții doresc să cumpere produsele dvs., trebuie să le testeze ei înșiși înainte de a se putea simți în largul lor.
Dar recent, am întâlnit un astfel de client. I-am trimis două mostre de adeziv termofuzibil pentru tencuieli. După ce a primit mostrele și le-a testat, a fost foarte mulțumit de performanța adezivului nostru topibil la cald pentru tencuieli (BL-601TB): compatibilitate bună, fluiditate bună, construcție netedă, nealergenic pentru piele și mai important, a trecut testele UE de protecție a mediului, cum ar fi articolele SGS și PHA18. El vrea ferm să plaseze o comandă de 2 tone.
Cred că atunci când toată lumea vede asta, poate crede că sunt extrem de fericit. De fapt, nu este cazul. Din responsabilitatea clientului, îi sugerez clientului să comande mai întâi 200 kg de adeziv termofuzibil pentru tencuieli pentru producția în loturi mici. Dacă testul este complet fezabil, nu este prea târziu pentru a plasa o comandă de 2 tone.
De ce? Pentru că proba lui în laborator este testată prin aplicare manuală, iar numărul de probe este relativ mic. Când se realizează producția de masă, aceasta este produsă în loturi pe linia de asamblare cu echipamente, care pot avea un anumit decalaj față de testul de laborator. Prin explicația mea, clientul a ales în cele din urmă să cumpere 600KG de adeziv termofuzibil pentru tencuieli. Deși în cele din urmă nu am încheiat o afacere de 2 tone, cred că, prin comunicare și cooperare ulterioară, voi câștiga un client stabil și pe termen lung pentruadeziv topit la caldpentru tencuieli.